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解码母婴行业增长新范式
责编：陈凯欣
2025-05-22
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**小红书《母婴行业细分场景需求洞察图鉴》：精准营销助力品牌增长**
近年来，随着新生代父母对育儿体验的重视程度不断提升，母婴行业的市场潜力持续释放。在这一背景下，小红书发布的《2024小红书搜索推广白皮书》和《2024年度搜索趋势报告》为品牌提供了深刻的消费者行为洞察，揭示了母婴行业细分场景下的多样化需求。
**STOKKE：从功能到美学的成功转型**
以STOKKE为例，该品牌通过深入分析用户在家居环境中的需求，成功实现了营销策略的升级。过去注重产品实用性的STOKKE，在小红书灵犀数据平台的帮助下，精准识别了目标消费者对家居美感的需求。
具体来说，STOKKE采用了#原木风装修和#客厅装修灵感等话题关键词，结合精美的家居场景图片，突出产品的艺术价值。这一策略的实施不仅提升了品牌信息的接触率（AIPS渗透率提升10%），还显著提高了点击率（CTR增长20%）。最终，在ROI方面实现了突破，30天ROI达到23。
**安唯伊：冬季市场中的温暖创新**
在冬季亲子旅行兴起的趋势下，安唯伊敏锐地捕捉到了极寒环境下育儿的特殊需求。针对这一细分场景，安唯伊推出了极寒绒绒系列套装，并对其产品包装和周边进行了升级，采用粉色毛绒设计，营造出温暖可爱的视觉效果。
在营销策略上，安唯伊强调产品的多场景应用：出门前使用长效保湿面霜预防皲裂，户外活动时用便携的保湿棒补涂，回家后则用唇油进行精准修复。这种贴近用户实际需求的三步组合概念迅速获得了市场认可，搜索热度飙升331%，天猫旗舰店也在双11期间首次跻身TOP3。
**情感共鸣：品牌增长的核心驱动力**
母婴行业的消费决策往往伴随着强烈的情感因素。从深夜换尿布时的手足无措到听到宝宝第一声“妈妈”时的感动，这些都是品牌与消费者建立情感连接的最佳时机。正如小红书《母婴行业细分场景需求洞察图鉴》所总结的，“种草得人心，生意见长效。”只有真正理解并满足用户的情感需求，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
**数据支持：增长的坚实基础**
这些成功案例背后，是详实的数据支持和精准的市场洞察：
- **①《2024小红书搜索推广白皮书》**揭示了母婴行业的搜索趋势。
- **②《2024年度搜索趋势报告》**提供了消费者行为的关键数据。
- **③千瓜数据的《她力量｜2025女性营销研究数据报告》**深入分析了女性消费群体的特点。
- **④小红书灵犀数据平台（2025年3月）**为品牌策略调整提供了实时反馈。
- **⑤小红书数据中台（2025年Q1 vs 2024年同期）**展示了市场趋势的变化。
- **⑥小红书灵犀数据平台（2025年3月）**记录了STOKKE的营销效果。
- **⑦同源数据平台（2025年3月）**为安唯伊的成功提供了数据支持。
通过这些数据和案例，我们可以看到，精准把握细分场景需求、创新产品体验以及建立情感共鸣，是品牌在母婴市场中取得成功的关键要素。未来，随着消费者需求的不断演变，品牌需要持续关注市场趋势，灵活调整策略，才能在这个竞争激烈的市场中持续增长。
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